Endinsar-se en el món dels negocis no és fàcil, i menys encara quan és la primera vegada i el teu producte encara és desconegut. Si estàs llançant una startup, has de saber que el màrqueting digital és una eina clau per a impulsar el teu projecte des del primer moment. Si no t’anuncies, no et coneixen. I si no et coneixen, no vens.
Ara bé, la comunicació pot ser tan efectiva com caòtica. Així com les persones han d’expressar-se amb claredat, les marques també han de comunicar-se de manera assertiva amb la seva audiència. Per això, és essencial desenvolupar una estratègia clara i coherent des de l’inici. Què vens? A qui et dirigeixes? Com ho comunicaràs? Aquestes són algunes de les preguntes fonamentals que hauries de plantejar-te abans de llançar el teu projecte.
A Bitanube, acompanyem la teva startup per a ajudar-te a entrar en el teu sector i destacar. Però també hi ha passos previs que pots donar pel teu compte per a conèixer millor la teva marca i entendre les seves necessitats reals.
Anàlisi intern i competència: coneix la teva marca
1. Què vens?
El primer pas en el món del màrqueting és construir una estratègia digital efectiva: entendre a fons la teva pròpia marca. No es tracta només de saber quin producte o servei ofereixes, sinó d’identificar quin valor aportes, quin problema resols i per què algú hauria de triar-te a tu. Pregunta’t: quina és l’essència de la teva proposta? Què et fa diferent? Quina necessitat cobreixes?
Aquest exercici d’introspecció t’ajudarà a definir el teu propòsit, el teu missatge clau i el teu to de comunicació, tres aspectes clau en el màrqueting. És el punt de partida sobre el qual es construeixen totes les accions de màrqueting digital.
2. Contra qui competeixes?
El segon pas és observar el teu entorn. Analitza qui són els teus competidors directes i indirectes, què estan fent bé i en què podrien estar fallant. En el màrqueting, això no és copiar. Es tracta de detectar oportunitats, diferenciar-te i afinar la teva estratègia. Com es comuniquen? Quins canals utilitzen? Quin tipus de contingut publiquen? Quina és la seva proposta de valor?
Aquesta anàlisi externa et permetrà detectar buits en el mercat, inspirar-te i prendre decisions més informades. Conèixer la teva marca i a la teva competència et prepara per a definir una estratègia més sòlida, alineada amb la teva realitat i amb l’entorn en el qual et mouràs.
Estableix uns objectius clars: on vols arribar
En primer lloc, una estratègia sense objectius és com un viatge amb cotxe per una carretera sense fi. I amb corbes. Perquè el màrqueting tingui sentit i puguis mesurar el seu impacte, necessites definir metes clares, realistes i alineades amb el moment actual de la teva startup.
Comença preguntant-te:
- Què vull aconseguir en els pròxims 3, 6 o 12 mesos?
- Vull donar a conèixer la meva marca, aconseguir leads, generar vendes, fidelitzar clients?
Utilitza l’enfocament SMART per a formular els teus objectius:
- Específics (què exactament vols aconseguir?)
- Mesurables (com sabràs si ho estàs aconseguint?)
- Assolibles (és realista amb els teus recursos?)
- Rellevants (aporten valor real al teu negoci?)
- Temporals (en quin termini?)
Per exemple:
- Aconseguir 1.000 visites mensuals al teu web en 3 mesos.
- Generar 100 leads qualificats en 6 setmanes.
- Incrementar un 20% els teus seguidors en xarxes socials en 2 mesos.
El màrqueting s’enfoca a tenir objectius definits. No sols et dona direcció, també t’ajuda a prendre decisions més estratègiques, optimitzar recursos i mesurar el que realment importa.
Tria els canals adequats: si no et veuen, no existeixes
En segon lloc, tenir un bon producte no basta si ningú el coneix. Per això, és clau seleccionar els canals digitals més efectius per a arribar al teu públic. La teva presència ha d’estar on estan els teus potencials clients, i això implica combinar contingut orgànic amb publicitat pagada.
1. Crea contingut de valor
Publica contingut útil, rellevant i ben adaptat a cada canal. Un bon blog, publicacions en xarxes, vídeos o guies poden posicionar-te com a expert i generar confiança. Recorda: el contingut de valor no sols atreu visites, també construeix comunitat i converteix desconeguts en seguidors, i seguidors en clients.
Pensa en què necessita saber la teva audiència, quins dubtes té i com pots ajudar-la. Comparteix guies, articles, infografies, vídeos breus, estudis de cas o consells pràctics. Tot això contribueix a posicionar-te com una font de confiança, a generar confiança i a fomentar la interacció amb la teva marca.
2. Anuncia't a internet i xarxes sociales
La visibilitat pagada accelera resultats. Una bona campanya et posa davant de les persones adequades, en el moment just. Seleccionar els canals correctes no sols millora la teva visibilitat, també optimitza la teva inversió i t’ajuda a créixer més ràpid.
Google Ads
Meta Ads (Facebook i Instagram)
No obstant això, Meta Ads és ideal per a arribar a audiències segmentades amb gran impacte visual. Històries, reels, carrusels… hi ha moltes maneres de connectar amb el teu públic objectiu.
TikTok Ads Manager
D’una banda, si el teu públic és, majoritàriament, jove o cerca un enfocament creatiu, TikTok és la plataforma ideal. A través del Business Center pots llançar campanyes dinàmiques, aprofitar tendències i generar notorietat ràpidament. El seu algorisme afavoreix l’abast orgànic, però la publicitat et permet escalar aquest impacte amb major control.
LinkedIn Ads
D’altra banda, el teu model de negoci és B2B o col·labores amb altres empreses? Llavors, LinkedIn és el teu canal ideal. Et permet segmentar per càrrec, sector o empresa, i posicionar-te en un entorn professional. Connecta amb possibles partners o col·laboradors per a augmentar la teva notorietat o volum de facturació.
Mesura i optimitza constantment: corregeix-te una i altra vegada
Llançar una estratègia digital no és un procés estàtic, sinó un cicle continu de prova, anàlisi i millora. El que avui funciona, demà pot no tenir el mateix efecte. Per això, mesurar-ho tot és fonamental.
Google Analytics 4: el teu centre de control
- Qui visita el teu web?
- Des d’on i amb quin dispositiu?
- Quines accions realitzen?
- On abandonen?
Altres eines complementàries
- Meta Business Suite: centraliza tus campañas de Facebook e Instagram. Te da métricas detalladas sobre alcance, interacciones y conversiones.
- LinkedIn Campaign Manager: si haces B2B, esta herramienta te permite analizar el rendimiento de tus anuncios y afinar la segmentación profesional.
- TikTok Business Center: diseñado para gestionar campañas publicitarias dentro de TikTok, este centro te permite crear anuncios atractivos, seguir tendencias relevantes y medir el impacto de tus acciones. Es una herramienta clave para conectar con audiencias jóvenes y creativas.
¿Tu web recibe muchas visitas pero no convierte? ¿Tus anuncios generan clics pero no leads? Ahí está la clave: analiza, ajusta y vuelve a probar. La mejora continua es parte del juego.
